根据国家统计局数据显示,2017年我国房地产住宅新开工面积达12亿平方米,2017年农村及城市周边自建房面积13亿平方米。在这13亿平方米中,以20%有定制化需求的中高端用户,及按每平方米1500元造价估算,其市场规模达3900亿,而国内真正专注农村自建房领域的企业屈指可数,这一直是一个被忽视的巨大蓝海市场。
著名建筑事务所里“最惨的实习生”
何红才是一个从农村走出来的年轻创业者,曾就读于安徽理工大学建筑专业。虽然不是建筑名校毕业生,但何红才却非常幸运,因为他一入行就迈进了世界知名的建筑事务所矶崎新,之后又去了国内著名建筑师张永和的非常建筑实习。
易盖房创始人:何红才
这对于刚要出校园的社会新人而言,何红才这小幸运确实令不少人羡慕。然而事实却总是让人始料不及,由于底子薄,再加上年少轻狂,不懂人情世故,他一年内竟然连续被5家事务所开除,成为这些著名建筑事务所里“最惨的实习生”,境遇一度十分尴尬。经过现实是这般的残酷,但在何红才心中始终坚持这一个信念,他要在建筑领域有所作为。
2009年,在一个朋友的怂恿下,23岁的何红才选择跟随他前往天津合伙创业。不料干了半年的活,何红才不仅没能拿到一分钱,连自己应有的股份也没能得到,失望之极的他毅然离去,转战北京。
与其自high,不如做些有价值的
此前种种经历,虽不算什么大的挫折和考验,但已足够磨平何红才青春的棱角,使他变得更加脚踏实地。也正因为这样,在前往北京后,他很快又被建筑业界的一位知名建筑师拉去做合伙人,创办起了北京殊舍建筑设计有限公司。何红才本以为是个很好的机会,却未曾想到,两个人合作不到一个月便就分道扬镳。
满怀憧憬建立的建筑事务所就这样剩下何红才一个人苦撑。最困难的时候,他不得不搬到了农村去住,每天中午煮粥吃馒头,又或者去村子里背来一麻袋土豆吃一个月。何红才回想那段短岁月,虽然艰苦但很快乐。
殊舍建筑在何红才的坚守下,也存活了下来。一直到2017年,殊舍建筑参与过首师大附中西校区以及甘肃省图书馆新馆等知名项目,而团队也由何红才一个人发展到几十人多人,他们除了来自建筑领域知名的设计师外,还有来自链家和自如等互联网公司成员。
何红才也在这些年间先后获得中国房地产十佳设计先锋人物、十佳新锐建筑师、最佳建筑设计方案金奖等殊荣。殊舍建筑已是建筑圈内知名的设计机构。
“在这七八年里,我们一直是做一些政府开发商大型公建项目,一年可以接几个这样的项目。这对我们而言感觉很high,但这些项目影响的人很少,对整个社会而言没多大的意义。”当时何红才就想他们要一件建筑师为主导做一件有社会价值的事,影响更多普通人。
所以,基于市场深入的分析和思索后,何红才选择转型为农村农民设计建筑房子,改变中国农民的住宅环境和农村自建房市场。
用互联网的思维和技术手段为农民解决盖房问题
凭借多年建筑设计经验和积累的人脉资源,2017年3月何红才带领殊舍建筑团队成功转型,成立易盖房,打造了一个专为中小型建筑市场提供从设计到施工一站式服务的平台,运用互联网的思维和技术手段为农民解决盖房问题。
易盖房是一个集图纸设计、建房施工、房屋装修、家居订购为一体的一站式盖房家装服务平台,根据用户提交的房屋设计需求,与设计师确定最终设计方案及各专业施工图,平台提供附近施工队的搜索服务,在施工的重要节点时,平台派驻场建筑师去施工现场指导施工队。
“设计环节是我们自己在做,一年多的时间我们已经建立了大概600多套图纸设计数据库,假如这个图纸设计数据库达到几千套时,业户只需在我们平台上输入尺寸、造价等参数就可以自动生成参考图纸,后期根据他们的要求简单修改就可以使用。”
何红才表示,由于从设计、建材到施工,整个盖房过程比较长,所以系统也是非常重要的一环。易盖房拥有销售系统、设计师项目管理系统、工程管理系统、供应链系统,各个系统之间相互联通,数据不断优化和分类,以便更好地分工协作。而也平台定期监督施工队按图施工,同时对施工资金进行托管,验收后分阶段打款,三年内留存2%的工程保证金以保障客户权益。
目前,易盖房已建立图纸设计中心,施工地图中心以及家居建材商城三大平台,同时已吸引上千家施工队和各大建筑材料品牌入驻。并已经在长沙、杭州、厦门、合肥等地相应成立了分公司,累积近3万客户资源,实际落地项目600多个,预计2018年公司流水可达5000万。
打造建筑业内的“京东”
据悉,易盖房已于今年四月份获得了冯仑御风资本的300万天使投资,而他们目前正寻求新一轮融资。
何红才认为,当前国内专注互联网+农村自建房这一领域的企业不过就三四家左右。大多在获得资本支持后,以“快”的方式开始盲目的扩张和进行标准化复制,但做完后效果并不理想。
“其实这个行业前期拼的并不是你的营销做得多好、广告投入多少、价格有多便宜,你的标准化模式复制,为这个社会创造更多价值才是最重要的。”
易盖房团队
易盖房与其他竞争对手最大的区别是脚踏实地,一步一个脚印,不断积累更多图库数据、施工队、建材供应商等的同时,打造出更完美的落地样板,并为用户提供更完善的服务,通过口碑相传获取更多用户。
未来何红才计划以125公里为半径,让所有分公司覆盖整个中国自建房覆盖的地区,吸引更多施工队、建材供应品牌入驻易盖房平台,并完善平台制度,更好地服务用户。打造建筑业内的“京东”,改变中国农民的住宅环境和农村自建房市场,为社会创造更多价值。
