为什么肯德基和麦当劳喜欢一起开业？他们傻吗？
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作者jac de haan
当我们去购物时，我们会发现一个奇怪的现象。我们显然是竞争对手，但我们总是喜欢一起开店，比如肯德基和麦当劳。据估计，像科斯塔这样的咖啡店会在星巴克附近出现。更不用说那些无名的商店了。餐馆喜欢聚在一比邻最新章节起，服装店也一样。因此，当你来到一个地方，同一类型的商店满天飞，但有些地方没有商店。这不是浪费顾客吗？
这个cp是坠入爱河并互相残杀，还是很愚蠢？为什么他们分布不均，这样每个人都可以做生意，让消费者更方便和无忧？
影响商业区位的因素有很多，但它们无法绕过经典的经济法。
让我们用冰淇淋摊位的竞争来解释一下。这个模型叫做哈罗德·霍特林(harold hotelling)。
假设你在海滩上卖冰淇淋。起初，海滩上只有你一个人，没有其他人在做生意，所以整个海滩都是你承包的，你很享受。
在这种情况下，你会把你的冰淇淋车放在哪里？
是的，如果你聪明的话，你会把你的车停在海滩的中央，这样来自四面八方的游客之间的平均距离是最短也是最方便的。这个位置很棒。
但是在你赚了这么多钱之后，你的表弟泰迪有点嫉妒了。他还想模仿你的商业模式，从中分一杯羹。
有一天，他还把他的冰淇淋车推到你的国王海滩，并强迫你在亲戚的帮助下给他一块土地。
我情不自禁。谁让他成了你愚蠢的表弟？没有人规定海滩只能让你一个人做生意。所以你给了他一个位置。
嗯，这个堂兄不仅抄袭了你的商业模式，还卖了和你一样的商品。
你很生气，但是和你的表弟打架不容易。仅此而已。作为国王，每个人都占有自己的土地。让我们做我们自己的事。
那么，如何公平分配领土，这样你和泰迪就不会打架了？
是的，把海滩分成两半，每个人占一半。此时，如果将冰淇淋推车放在每个站点的中心，可以最大限度的覆盖整个站点，让站点内的游客可以方便的买到冰淇淋。
这样，来自北方的游客就会去泰迪家买冰淇淋，因为他的摊位离来自北方的游客最近。来自南方的游客会到你这里来买冰淇淋。没有游客需要走超过四分之一的海滩去买冰淇淋。
然后问题来了，在这种状态下已经达到平衡了吗？每个人都很平静，他们能走自己的路吗？
从理论角度来看，是的。这个角度被称为博弈论的社会最优——顾客可以用最少的方式购买产品，而且每个企业赚的钱也非常平均。
和谐社会似乎已经诞生了，对吗？别天真了，这种状态很不稳定，很容易被打破。
举个简单的例子，当你有一天来到海滩时，你发现表弟泰迪比你先到，他把冰淇淋车放在海滩最好看的武侠小说中央，一开始是你的国王。
哇，那太多了。你怎么能转身？
但是我忍不住。像你这样文明通情达理的人不会上去和泰迪打架。
那现在怎么办？
如果你回到南部的中心，你的顾客数量将会大大减少，因为南部海滩的一些游客觉得有必要去海滩中间的泰迪的摊位买冰淇淋，所以没有必要去你的摊位。此外，来自北方的游客只能去泰迪的摊位，尽管他们要走的路比以前多了。
换句话说，现在泰迪有50%+25%/2，即62.5%，而你只有25%+25%/2，即37.5%。
显然这是不科学的。为了报复泰迪，第二天你早早来到海滩，把车停在泰迪出发的地方，也就是说，就在北边的正中间。
天真，你认为泰迪只能屈服于你的欺凌，躲在最北端25%的海滩中心，而你可以占据75%的海滩。
我不敢相信泰迪没有按照常识玩牌。当他看到你这样做的时候，他机智地把车停在海滩中央，这样海滩南部的所有游客都成了他的。最终，你仍然只有37.5%的客户，而他仍然有62.5%。哭真是愚蠢。
你终于明白了。你悄悄地把车推到海滩中央，放在泰迪旁边。只有这样，你和泰迪才能再次平分海滩。
虽然你们都背对背，不说话，但事情又回到了起点。
你在搞什么？
好，你抛出的是博弈论中的纳什均衡。
在纳什均衡中，你和泰迪最终都在海滩的中心，你不能通过移动你的位置来获得更多的顾客。
虽然最初的位置，也就是你们两个在南北的中心，对顾客来说是合理的，对你们来说是公平的，这个设置太不稳定了。它不在纳什均衡中，可能随时会被打破，因为你们中的任何一个人都可以搬到海滩中心去争取更多的顾客。
现在你们都在海滩中央，你们终于可以停下来(到达最好的地方)，但这对海滩上的游客来说并不是最好的，因为他们平均要走更多的路，这不同于你独自统治海滩时的秋天！(╯)╯︵/(。□。\)
换句话说，在纳什均衡中，社会最优被打破了。
现实生活中也是如此。虽然让消费者在每个角落平均分配肯德基和麦当劳更省时省力，但这对企业来说并不科学，因为竞争对手可以通过随时靠近自己来抢夺顾客。
为了不让对手打败自己，他们必须面对对方，因为只有这样才能达到纳什均衡。
当然，在现实世界中，企业不能销售完全相同的产品，他们可以使用除了选址以外的商业策略来增加销售额。然而，无论什么样的商业战略，他们总是希望保持自己的竞争力和竞争对手在纳什均衡。
视频版本:
49竞争对手为什么要开店_腾讯视频v.qq.com
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文章来源：www.atolchina.com